金庸老爷子写作真是煞费苦心，那杨过本就系出名门，是根正苗红的杨家将杨再兴的后人，算起来杨家将还隶属于岳家军。那郭靖虽然弱了些，却也是梁山好汉郭盛的后人。
但凡大侠总会有个系出豪门的祖宗，这是行规。
可有一人却是例外，他不需要入豪门，因为他自己就是豪门。
却看那日，杨铁心与郭啸天温酒赏雪，但见东面来一人：那道士头戴斗笠，身披蓑衣，全身罩满了白雪，背上斜插一柄长剑，剑把上黄色丝条在风中左右飞扬，风雪满天，大步独行，实在气概非凡。
啧啧，怎一个帅字了得。此人名曰：丘处机。虽然在武侠世界里，他只是个十足的配角，戏份也不多。
但《射雕英雄传》正因丘处机路过刘家村而起。
一
公元1148年，岳飞的死敌金兀术去世了。这一年南方的临安府李员外家生了一个公子李修缘。北方的登州一户农家也生了一个儿子。
后来这两人成了佛家和道教扛鼎之人，这是后话。
几年后的公山崖边，苍松月下，只见一衣着褴褛的少年凝视着悬崖。忽见他将一枚铜钱使劲的扔下悬崖，然后沿着窄道下了悬崖。我们知道杨过是在悬崖下得到的玄铁剑，郭靖是在悬崖下得到的《武穆遗书》。那少年下悬崖却不是为了找寻武功秘籍，
他要找到那一枚铜钱。
少年要完成一件不可能的事情。如果他能找寻的那枚遗落悬崖的铜钱，这个世界上还有什么做不到呢？而这样的游戏，他一次又一次的做。
生逢乱世，那月下少年又何尝甘心：给我一个机会吧，一次就行！
那少年就是现实版的张无忌，从小父母双亡，衣食无着，过的是“顶戴松花吃松子，松溪和月饮松风”的日子。
直到拜入王重阳的门下。那一年，19岁的少年第一次有了自己的名字：丘处机。
二
金庸不愧为文学巨匠，还记得他写丘处机出场的开头一句吗？
ldquo;那道士头戴斗笠，身披蓑衣”。
传神至极。真实的丘处机在修道求学期间，确实有个特征“行携蓑笠”，所以世人称他为：蓑笠先生。
丘处机一路行走，一路修行，前后跟王重阳、马钰修行十三年。那个曾经的翩翩少年已经成了全真教最响当当的人物，成了全真七子之一的长春子，成为全真道第五任掌教。
有了江湖地位后的丘处机并没有像暴发户那样走路带风，而是继续背着蓑笠，用脚步丈量天下。冥冥之中，他似乎在等待着什么？
金朝的完颜珣让人来找丘处机：“来我这上班，好不好呀？”
ldquo;不去”。
南宋的赵家人仿佛看出了玄机，也来找丘处机：“来吧，宝贝儿，我才是你的母国。”
ldquo;一边待着去”。
在那个纷乱的时代，每个人的命运都如蝼蚁，即便是长春子又能如何？他到底在等什么？用丘处机自己的话说：我之心止天也，非若辈所及知，当有留不住时去。
ldquo;别猜了，该我出山的时候，我自会出山。”
丘处机确实参透了天机。这让我情不自禁的想到了鬼谷子的一句话：世无可抵，则深隐而待时。当时机还不成熟时，就隐藏起来等待时机。
这一等就是几十年。
三
他在等谁？彼时地球上的扛把子：铁木真！
历史有时候是不讲逻辑，宋国、金国和辽国争来争去，本以为天下要么继续姓赵，要么姓完颜，要么姓耶律。结果蒙古的黄金家族突然崛起，碾压世界。
这一天，太虚观前飘来了一阵歌声“我曾经跨过山和大海，也穿过人山人海。”
众道士一看，来人不是金轮法王，而是铁木真的侍臣刘仲禄。只见刘仲禄接着唱：我曾经拥有着的一切，你若不跟我走，转眼都飘散如烟。
注意，刘仲禄的确是“跨过山和大海”来的，因为彼时登州是宋国地界，铁木真的蒙古铁骑虽然蠢蠢欲动，但还未东进。他从蒙古一路走到中原，中间还迷路了，遇到了尹志平才寻到了登州。
这里多说一句，铁木真之所以请丘处机出山，正是因为刘仲禄推荐说丘处机会长生之术。因为江湖盛传：长春真人懂长生不老之术。
这一次丘处机应允了。
1220年，丘处机带着尹志平等弟子出山了。一路上他见到山河破碎、民不聊生的惨状，天下早已经生灵涂炭。
四
说到《西游记》，我们首先会想起玄奘取经。实际历史上还有《长春真人西游记》，从某个角度看，意义更甚前者。
丘处机西行目的就两个字：止杀。正如他诗中所言：
我之帝所临河上，欲罢干戈致太平。
于是决意西行万里长征，彼时的丘处机已经73岁，已然是白发苍苍的老者。
文中区区数行，怎能说尽一路的千辛万苦。这么说吧，我在读《长春真人西游记》时，从28页一直翻到到107页，一路颠沛流离，丘处机才见到铁木真。
耶律楚才将二人的龙马之会写成了《玄风庆会录》，记载了铁木真和丘处机两人的对话。我们来看看二人的第一次对话。
铁木真接待丘处机说：“宋、金都让你去，你却不远万里来了我这。朕太荣幸了。”
丘处机说：“我就是个山野小民，奉天行事罢了。”
当真佩服丘处机的口才，好一个“奉天行事”，在“一代天骄”面前识时务的把自己称为“小人物”。
铁木真说了第二句话：“你远道而来，可是为我送来了长生不老药？”你看，这才是目的，铁木真的真实动机哪里是为了传道，纯粹是贪图长生的。
那么丘处机是怎么回答的呢？不妨反思一下，换成是你，你会怎么回答？有？没有？似乎怎么回答都是错。
那么丘处机是怎么回答的呢？有，也没有。
ldquo;有延年益寿的方法，没有长生不老的药（有卫生之道，无长生之药）。”
不要小看这句话，其实是给自己的后面说服做铺垫的。
接下来铁木真示意翻译试探道：“别人都说您是神仙，这是自称吗？”
丘处机说：“不是自称，都是别人给面子这么叫的。更多人叫我先生。”
铁木真爽快的说：“从今以后，你就叫‘神仙’。”
五
别以为铁木真是胡说的。你知道为什么铁木真叫成吉思汗吗？其实成吉思汗的含义就是“赖长生天之力而为汗者”。
他信仰的就是长生天，自然也会信仰长生不老的神话。
公元1222年九月十五日，铁木真沐浴更衣，虔诚的迎接丘处机为自己传授长生之道。请问丘处机是故弄玄虚，装神弄鬼吗？
答案是否定的。
阿信试着把丘处机的长生之道的逻辑跟大家分享一样一下，你会发现深含哲理。这次要感谢耶律楚才，算起来在武侠世界里，他跟郭靖还是亲家。他的儿子耶律齐娶了郭芙。
我们来看看长春真人的“长生之道”到底长啥样？
丘处机首先说了第一个话题：养生。
ldquo;殿下，首先咱们要搞明白人是怎么来的？两个字：道生。确切的说天地、日月、星辰、鬼神、人类一切事物都因道生。所以道高于一切，包括高于鬼神。”
道家的“道”和蒙古的“长生天”，从某个角度上讲是一个概念。别看阿信说的头头是道，但阿信是窥见不了道的，为什么呢？但凡悟道首先要静，抛弃一切杂念，嗜欲，专心致志的凝神聚气。万不可被物念所动，否则元气自然会消散。
丘处机瞪了眼阿信：“专心听课，少打岔。”
邱真人接着讲：“殿下，如若您真想修行长生之道，第二件事就必须要戒色。为啥呢？男人属阳属火，女人属阴属水。水火不容，水能灭火。所以女色用损耗精气，破坏元气。
人，负阴而抱阳。所以人生活在天地之间，自然就有阴阳相求，水火相克。想修长生之道，就必须要懂得去奢、屏欲、固精气，守神志。目的就是为了炼阳消阴，最终就可飞升成仙。”
听到这里，阿信仿佛听出了邱真人说的这段话其实还有更深层的意图。铁木真为什么要找丘处机？为了学长生之道，而丘处机则用升仙之理去说服铁木真。把升仙说成是天意，甚至是长生天的安排，铁木真自然是不敢违背的。
这个方法很宗教。做不到是你心不诚，而不是神不灵。事实上，永远也无法证明什么是诚？
生怕铁木真想不明白，丘处机决定把铁木真关进了修仙的牢笼里，接着说：“学修真者如转石上乎高山，愈高愈难，跬步颠沛前功俱废。背道逐欲者如掷石下乎峻坡。啥意思呢？
修仙是很难的，稍有不慎则前功尽弃，所以千万不要背道而驰，追求物欲，否则必然功亏一篑。”
啧啧，妙哉。这句话一来是劝导铁木真向善，二来像铁木真这样的人，要想做到静心寡欲几乎是不可能的。别说他，就算你我也都是很难的。所以，以后没修成，别怪我，是你自己的问题。
事实证明铁木真后来果然没做到。
丘处机接着说：“人们总以为身体是自己的，其实身体是从父母那里借来的，只有精神才是自己，所以我们要从道中获取的，所以我们才能思考，才能觉悟。行善则可升天成仙。作恶则会入地为鬼。
道生万物，人行善，即可入道。人们以为拥有美食、美女才是幸福，却不知成仙后的快乐才是真的快乐。帝王之身，若想修真，就需行善造福。众生平等，所以要外修阴德，内固精神，体恤百姓疾苦，保全百姓性命。万恶淫为首，切勿纵欲好色，要保护好自己的肾。色虽然不能全戒，但如果能节制，离道也很近了。
神为子、气为母。气盛则强壮，气衰则神丧。气散则神散，神气同体，精髓一源。如一月不近女色，早睡早起，比如神清气爽，筋骨强健。与其吃药养生，不如睡好，所谓：服药千朝，不如独卧一宵。
修长生之道，贵在中和，得阴阳中和之气，万物才能生长收藏，切记大喜伤神、大怒伤身，多虑则伤气。如见色起意，要明白“身假神真”的道理。”
六
说完养生之道后，丘处机问：“殿下，你真想延年益寿吗？”
铁木真虔诚的说：“想。”
丘处机说：“你已经六十了，现在要想延年益寿，只有一个方法：修德保身。”
铁木真问：“如何修德保身？”
丘处机讲起了第二个主题：止战。
丘处机说：“中原大地，物产丰富。如今却连连战乱，您应该对中原施行免税三年、休养生息的政策，如此既是修德。”
见铁木真有所疑虑，丘处机接着说：“我不远万里前来，所言的长生之道需要做到：内以修身，外以养德。希望殿下能派驻清官去治理中原，如此方合天意。敬天爱民是第一要务，万物因道生，因德养，殿下必能以大德定天下，如此必可延年益寿。”
丘处机接着说：“昔日金世宗完颜雍因纵欲过度。贫道将此书传与他，他依言而用后，身体恢复如初，在位30年后才去世。我的修身养命之术，已经说完了。做与不做，望殿下定夺。”
铁木真听完后说：“感谢您能传我道教精义，虽然听起来很难，但我怎敢违背仙命，必当勤恳行之。”
丘处机对成吉思汗说了很多很多，但归纳起来只有三个方面：一是治国之理：止杀，二是强身之要：清心，三是修身之法——寡欲。这三个方面的核心是“止杀”。《元史·丘处机传》载：“拳拳以止杀为劝”以赤诚之心劝成吉思汗不要杀人。
自此以后，那个杀神成吉思汗仿佛忽然换了一个人，停止对无辜百姓杀戮，下令善待丘处机和他的教派。公元1225年秋天，经过7年西征的成吉思汗，放下了屠刀，回到了蒙古，准备颐养天年。
如若不是西夏背叛蒙古导致铁木真亲征，如若这位“一代天骄”真能做到清心寡欲，可以确定他的人生一定不会戛然而止。
仿佛冥冥之中自有定数，1227年阴历七月初九，丘处机在北京白云观仙逝，享年80岁。三天后，成吉思汗去世，享年66岁。
去世前，铁木真下诏改长春观为长春宫（今白云观）。一般来说，佛家修炼的地方叫寺，道人修炼的地方叫观，帝王的住所才叫宫。成吉思汗改“观”为“宫”，这说明成吉思汗把丘处机视为帝王。
后来甚至派人传话给丘处机：“朕经常想起神仙，神仙也不要忘了朕。”
恭喜丘处机，成功说服铁木真，不仅帮助了黎明百姓，还让自己的名望也达到了顶峰。
七
故事讲完了。之所以讲丘处机，是因为有朋友问：最好的说服是什么？
思量再三，总结了八个字：帮助他人，成就自己。丘处机以一己之力，试图化解干戈，拯救苍生，最终渡人渡己，或许是最好的说服吧。
事实上，历史上大部分纵横家扮演的其实都是“化干戈为玉帛”的角色。
但是帮助别人并非只是靠一纸空谈，满腔热血，还需要懂得一些方法。比如丘处机用的就是纵横学里的“阴阳二言术”。
正如鬼谷子说的：言长生、安乐为阳，曰“始”。故言死亡，忧患为阴，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”，言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”，言恶以终其谋。
鬼谷子告诉我们，讲长生不老、安宁快乐这样的语言，属于“阳”的一类事物，叫做“开始”。我们在说服别人的时候，首先就必须先拿一些美好的事物作为引子，吸引对方，使对方产生好奇或是向往的心理，进而投其所好去打动对方。
同时只讲好的方面是无力的，还需要学会从坏的方面进行恐吓，进一步的打动对方。就如丘处机在说服铁木真时候说的：行善则可升天成仙。作恶则会入地为鬼。用行善升仙美好的事情作为引子，用作恶成鬼恐怖的事情作为结束，这就是鬼谷子的“阴阳二言术”。实际上，在宗教、社会、企业中，很多领域的教义、制度、规则实际上都是这个方法的延伸。
我们的一生必须要懂得两项本领：说话与人结缘，做事让人感动。正所谓：正言度人，与道合真。真正的纵横家说服的目的一定是为了匡扶正道。在说服别人时，切莫忘了我们修行说服的初衷，正是为了：
帮助他人，成就自己！
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